五大比拼揭下游击队面纱

按：家装企业与马路“游击队”的矛盾由来已久，而多年来“游击队”却一直占据着很大的市场份额。怎么样才能在业主来店之后，牢牢抓住其消费心理，全面比较正规家装公司在质量与服务方面比“游击队”优胜的地方是每位家装业务员都应该熟悉的重要促销技巧。 

    野装受到了诚信的拷问和质疑，由于没有固定的办公地点和可以展示的实例，他们获得人们的认可难度较大，生存环境理应更艰难一些。正规家装公司应该在竞争中占上风。可是，在这个投诉率这么高的行业，家装“游击队”不但能得以生存，而且还占据了市场的很大份额。有数据显示，目前无资质装修企业或个人所占的市场比例，远远超过50%以上，甚至达到70%。这个问题一直在被关注，然而却一直没有得到解决，不能不说是一种遗憾。

比拼1：价格

人工费用

    游击队人工费报格普遍比家装公司低30％左右。以100平方米的目标房间为例，正规的装修公司的报价在两万元左右（不含主材），而游击队的报价仅为一万五左右。似乎是正规的家装公司价格较高。但游击队多以低价作诱饵，实际施工中偷工减料，并利用消费者不懂行情，签合同时，故意隐瞒某些必需的施工项目，却在施工过程中追加。

主材费用

    从材料来说，家装公司有规模效应，通过集采可以得到比市场更低的价格，而这部分差价对于必须的管理费，理论上可以相互冲减掉。此外，家装公司可提供增值服务：选购家具和部品时，享受优惠。相比之下，游击队无法采购到低价的主材，由于没有管理费用，人工费就是直接成本，为了赚取更多利润，从材料中“揩油”很难避免。

比拼2：设计

装饰公司的设计师都经过专业培训，在做方案之前，能与客户进行反复沟通，并全面考虑居室的功能、空间、文化，力求完美表达客户的生活个性和文化品位。方案在经过客户签字后方可动工，而且，设计人员还会不断去现场，保障按图施工，以达到预期的设计效果。一般户型的设计各类图纸数量一般为10张-30张，结构复杂的高档装修甚至达到50张。“游击队”则毫无设计可言，往往效果难以令人满意。

比拼3：施工管理

    施工是一个复杂的过程，家庭装修作业面小、工种多，各工种的交叉作业、工序的先后顺序，对保证施工质量都是至关重要的。游击队其施工人员大多没有接受过专业培训，不按标准施工，质量完全经不起检验。装修公司则有一套强有力的工程管理组织。由各种专业工程师组成，他们是优秀装修公司的可靠保证。由专业的机构提供服务，费用自然也要在价格上有所体现。规模化管理不但能节省费用，而且员工分工明确、环环相扣，比起“游击队”中包工头自发的管理方式效率更高，并有效减少因个体工作上的失误造成的质量偏差。

比拼4：装修寿命

    装修是有寿命的，装修的寿命是5至8年，不宜过长，也不宜过短，因为材料是有寿命的，逐年的磨损会让它们无法无限期使用下去。一般来说，野装修的寿命一般在3年左右，正规装修的寿命在8年左右。 

比拼5：售后服务 

    售后服务是正规家装公司与皮包公司和家装“游击队”之间的最大差别。“皮包公司”和“家装游击队”没有资质和营业执照，一旦双方达成协议，没有合同约束，多以口头协议。其流动性大的特点使消费维权成为空谈。有意外发生，多一走了之，损失完全落在消费者身上。而正规家装公司有着足够的经济实力向消费者的承诺是装修完毕保修2年，材料保修1年，水电改造隐蔽工程保修5年，期限内免费维修。
    
按照以上的计算方式，100平方米的房间，消费者在正规装修公司装修真正支付的费用才2万元。如果加上消费者所享受的免费设计和售后保障。消费者在正规装修公司的支出远远要低于选择“皮包公司”和“家装游击队”，在正规的家装公司装修更省钱、省心！